迈得医疗4月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月31日接受7家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　第一部分参观公司厂房第二部分介绍公司情况公司创建于2003年，是一家专注于智能装备的研发、生产、销售和服务为一体的国家高新技术企业和国内医用耗材智能装备领军企业。公司多项产品实现进口替代，荣获国内首台套。截至2021年6月底，公司共拥有155项发明专利，81项实用新型专利和34项软件著作权。公司荣获工业企业知识产权运用试点企业、省级制造业与互联网融合发展试点示范企业等多项荣誉。公司的主要产品包括安全输注类、血液净化类等两大类设备。安全输注类设备主要用于COP预灌封或安全自毁式注射器、胰岛素注射器、安全注射针、留置针、胰岛素针、采血针、微型安全采血针、导尿管、输液器、中心静脉导管等医用耗材的组装、检测、包装等环节及帮助客户解决生产工艺难题。血液净化类设备主要用于血液透析器、透析管路的组装及中空纤维膜制丝等环节。

　　答：主要有德国的Alpha Plan（透析器自动化装配线）和德国的Filatech（纺丝线）。

　　答：公司的预灌封智能装备主要包括自动化插针、清洗、硅化、组装、检测、包装等工艺环节。目前还处于调试阶段。

　　答：预灌封智能设备生产的预灌封注射器，是一种将“药物储存”和“注射功能”融为一体的注射器，以给药准确、药液利用率高、安全便捷等优势，在欧美国家获得广泛认可和应用。主要用于高档药物的包装储存并直接用于注射或用于眼科、耳科、骨科、疫苗和医美等手术冲洗。

　　答：1.进口替代优势。与国外厂商相比，公司能为客户提供更为贴身和全面的服务，包括工艺改进、定制化研发、售后维护等多环节的服务。与国外厂商相比，公司的产品技术性能指标相当，产品适用性更强，而产品的价格仅为国外同类产品价格的1/3-2/3，而且售后服务方面的成本更低，售后响应更加及时，产品具有较高的性价比优势。

　　2.优质的客户资源。公司的客户涵盖了下游众多国内外知名的医用耗材生产商。目前，公司已经与威高股份（HK.01066）、三鑫医疗300453）（SZ.300453）、康德莱603987）（SH.603987）、江西洪达、泰尔茂等客户建立了良好的长期合作关系。一方面，公司为上述客户攻克了技术难题，解决了客户自身无法解决的部分生产问题，证实了公司具有按照客户需求来研制新设备的实力，从而获得了上述客户的信任，客户与公司之间有较强的粘附性；另一方面，公司为下游医用耗材知名企业提供设备，在下业内具有一定的示范效应，从而有利于公司获得更多的新客户。

　　3.提供综合服务。公司不仅能帮助客户解决生产工艺问题，同时能提供硬件加软件的综合服务，从设备、软件、模具等使客户对公司有极强的粘附性。

　　答：公司的收款程序一般为预收款、提货款和尾款，少量客户含有验收款。根据不同产品，约定的收款条件和收款比例也不同，大多数情况下预收款比例在20%~50%，提货款在30%~50%，尾款在5%~10%，验收款（如有）在30%左右。

　　答：公司的下游客户是医疗器械厂商，目前我国医疗器械厂商的自动化率比较低。随着国内监管的趋严和集采的不断推进，有利于提高国内医疗器械厂商自动化率，有利于公司业务的发展。

　　答：公司的安全输注类、血液净化类等设备的设计使用年限为10年，在使用期间，客户也会对设备进行更新升级换代，主要是因为：一是根据《中华人民共和国标准化法》，国家有关行政主管部门至少每5年会结合产业政策和临床医学情况，对医用耗材的生产、注册等强制性行业标准进行定期复审和修订。当相应的标准发生改变时，需要对用于生产该医用耗材的设备进行重新设计和改造。二是下游厂商的产品型号更新或生产工艺改进等都会导致生产设备的更新换代。

　　答：一般来说，公司业绩主要体现在下半年，尤其是第四季度，主要是由于：1、医用耗材智能装备的采购金额较大，一般用作下游客户的固定资产，下游客户一般经过年度投资预算后再进行采购，导致下游客户一般在上半年确定采购计划，而产品的生产周期相对较长，使得相应的收入确认一般在下半年。

　　迈得医疗工业设备股份有限公司专注于智能装备的研发、生产、销售和服务，公司的主要产品包括安全输注类、血液净化类两大类设备。安全输注类设备主要用于 COP 预灌封或安全自毁式注射器、留置针、胰岛素针、采血针、微型安全采血针、导尿管、输液器、中心静脉导管等医用耗材的组装及检测等环节。血液净化类设备主要用于血液透析器及透析管路的组装等。公司是国内较早开始研制医疗器械智能装备的企业之一，在经营规模、研发能力、产品创新能力、产品品类等方面均位居行业前列。