2023年4月26日鸿铭股份（301105）发布公告称公司于2023年4月25日召开业绩说明会。

　　问：公司自上市以来，股票价格长期在发行价格以下。市场股价和日交易量至少能反应出公司不受资本青睐，希望公司能重视起来，积极披露投资者疑，同时希望董秘有所作为，积极披露信息，增加投资者信心。还有在公司中长期规划，以及升公司业绩方面，有何举措，如何给中长期投资者带来回报。可否就上述进行回答，谢谢！

　　答：1.公司自上市以来，股票价格长期在发行价格以下。市场股价和日交易量至少能反应出公司不受资本青睐，希望公司能重视起来，积极披露投资者疑问，同时希望董秘有所作为，积极披露信息，增加投资者信心。还有在公司中长期规划，以及提升公司业绩方面，有何举措，如何给中长期投资者带来报。可否就上述问题进行，谢谢！尊敬的投资者，您好，鉴于二级市场股价的波动受宏观政策大盘行情、投资偏好等多重因素影响，股价走势往往不能实时或完全反映出公司的经营发展和价值水平。公司始终高度关注广大投资者利益，积极依法依规披露信息，今后如果有重大信息，我司会更加积极主动的进行披露。公司通过多年的发展积累，已掌握了众多的核心技术，并开发出系列包装机械产品。市场需求的不断增长，给公司发展带来了良好的发展机遇。从中长期来看1.公司将围绕已经确定的发展战略，密切跟进包装机械设备行业的发展趋势，了解目标客户需求，公司将以下游客户多元化为目标，坚持深度开发国内市场和积极拓展国外市场相结合的营销策略。2.做好自主创新与借鉴学习的结合，不断提高研发与创新能力，加大研发投入，不断推出满足客户需求的产品。3.公司将调配内部各项资源、加快推进募投项目建设研发、销售规模和能力将得以扩张，为设计、制造高技术含量的产品提供重要支持。4.加强人才储备的梯队建设，有针对性地引进公司需要的经营管理和科研开发人才，建立有效的人才培训机制。感谢您的关注。

　　答：尊敬的投资者您好，1、公司具有如下优势(1)技术优势①设计开发能力及技术储备情况2019年8月，公司产品入选《广东省首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2019年版)》。2020年1月，公司生产的HM-ZD6418全自动制盒机入选《2019年度东莞市首台(套)重点技术装备》。2021年10月，公司生产的HM-ZD350全自动制盒机入选东莞市工业和信息化局组织评选的《2021年度东莞市首台(套)重点技术装备》。2018年12月被广东省科学技术厅认定为广东省工程技术研究中心，2019年8月被广东知识产权保护协会评为“广东省知识产权示范企业”，2019年11月被国家知识产权局评为“2019年度国家知识产权优势示范企业”。②模块化的设计理念公司采用模块化的设计理念，对产品生产过程中的各工序进行拆解，在对一定范围内的不同功能，或相同功能不同性能、不同规格的产品进行分析的基础上，设计出一系列功能模块，通过不同模块搭建构成整套包装设备，以满足不同客户的生产要求。(2)产品优势公司生产的HM-ZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-ZD600系列包装设备等均为自主研发，上述产品可实现进纸、过胶、进灰板贴四角、定位、抱盒、包边、折耳和折入成型等包装工序自动完成并适用于不同尺寸大小的纸质包装盒的生产，在国内外市场具有一定的竞争实力。(3)品牌优势公司多年来扎根于包装专用设备行业，通过多年稳定的产品品质赢得了国内外众多印刷包装企业的认可。公司还积极参加国际著名的行业展会，积极塑造良好的品牌形象。2015年1月，公司被评为“广东省著名商标”。(4)客户优势公司已积累了一批业务关系稳定的优质客户。近年来，公司与裕同科技、美盈森、金箭印刷、重庆海派、新洲印刷、PT.Satyamitra KemasLestari(印度尼西亚)、Goldsun Packaging＆Printing Joint StockCompany(越南)等国内外印刷包装生产企业建立了长期合作关系。公司通过及时的订单交付及良好的售后服务能力帮助客户提升了产品竞争力。(5)服务优势公司的服务覆盖设备整个生命周期，而非单纯提供后期服务。（6)人才及管理优势公司拥有一批专业化和经验丰富的人才队伍。公司重视人才的培养和储备，通过基层员工团队建设的不断加强，已培养一批具有高度责任心、先进专业技能和执行力较强的专业人才。2、目前公司还面临市场竞争加剧风险、人工成本上升的风险、主要原材料价格波动风险、募投项目实施风险等挑战。3、公司将从以下几个方面应对这些挑战（1）加大市场开拓力度，完善销售网络。针对国内市场，进一步加大对重点区域的市场开拓力度，加快公司对客户需求的响应能力，增强公司与客户的黏性。针对国际市场，公司继续采取内部培养与外部引进相结合的方式，进一步丰富营销团队数量，加强国外市场推广和客户跟踪服务全面挖掘潜在国外客户，拓展国外客户市场区域。（2）充分利用现有客户资源持续获取订单。（3）加大研发投入，不断推出满足客户需求的产品（4）通过产能规模化带来的稳定供应能力提高市场占有率（5）不断完善公司的薪酬机制，加强公司文化建设，提高员工的幸福感。（6）公司从生产工艺、价格、品质、逾期率、配合度等方面对供应商定期进行分级考核、拓宽原材料供应渠道，加强与供应商沟通及产品采购成本控制，进一步规范比价、询价工作，与优质供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，通过规模采购降低成本。（7公司将密切关注市场变化情况，利用企业自身优势灵活应对募投项目中出现的不利情形。

　　答：尊敬的投资者您好，公司具有较强的产品创新能力。公司是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商，主营产品包括各种自动化包装设备和包装配套设备。公司多年以来在包装专用设备领域深耕细作，坚持产品的持续创新，自主研发出了HM-ZD2418HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-ZD600等系列包装设备，上述产品可实现进纸、过胶、进灰板、贴四角、定位、抱盒包边、折耳和折入成型等包装工序自动完成。同时，公司自主研发的包装盒连线生产线可以将包装盒生产设备与压泡机、皮壳机、组装机、装纸托机、装盒机、盖盒机、称重机、品检机、装袋机、装箱机串联起来，以适应不同类型、结构、形状、尺寸的包装盒的自动化生产。感谢您的关注。

　　答：尊敬的投资者您好，二季度的业绩敬请关注到时公司的公告。公司将继续加大市场开拓及研发力度，促进销售提升业绩，感谢您的关注。

　　答：尊敬的投资者您好，今后公司将从以下几个方面提升业绩1.公司将围绕已经确定的发展战略，密切跟进包装机械设备行业的发展趋势，了解目标客户需求，公司将以下游客户多元化为目标，坚持深度开发国内市场和积极拓展国外市场相结合的营销策略。2.做好自主创新与借鉴学习的结合，不断提高研发与创新能力，加大研发投入，不断推出满足客户需求的产品。3.公司将调配内部各项资源加快推进募投项目建设，研发、销售规模和能力将得以扩张，为设计制造高技术含量的产品提供重要支持。4.加强人才储备的梯队建设有针对性地引进公司需要的经营管理和科研开发人才，建立有效的人才培训机制。感谢您的关注。

　　答：尊敬的投资者您好，募集资金到位后，公司将加速募投项目的建设，公司凭借募投项目“生产中心建设项目”提升公司产能，扩大公司的生产规模。通过建设“营销中心建设项目”提高公司的市场开拓能力，通过实施“研发中心建设项目”，进一步提升综合研究开发能力。公司将通过规模化生产带来的规模经济和稳定供应能力不断降低单位生产成本，增强产品竞争力，扩大产品销售规模，在保持现有市场份额的同时，不断提高市场占有率。感谢您的关注。

　　答：尊敬的投资者您好，二季度的业绩敬请关注到时公司的公告。公司将继续加大市场开拓及研发力度，促进销售提升业绩，经过20多年的发展，公司产品与同行相比，在专利数量、技术积累、产品功能、品牌以及售后服务等方面具有一定的优势。感谢您的关注。

　　答：尊敬的投资者您好，报告期内，公司有2个子公司。子公司东莞市鸿博科技有限公司，主营业务为机械零配件的生产和销售。子公司江苏鸿禧科技有限公司，主营业务为自动化包装设备的研发生产和销售。目前两家子公司主要为母公司鸿铭股份提供零配件，及配套设备加工业务。感谢您的关注。

　　鸿铭股份2023一季报显示，公司主营收入4464.22万元，同比下降38.58%；归母净利润133.82万元，同比下降92.92%；扣非净利润119.09万元，同比下降91.54%；负债率11.1%，财务费用-186.42万元，毛利率29.35%。

　　该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1174.66万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，鸿铭股份（301105）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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　　证券之星估值分析提示鸿铭股份盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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